春节临近,正值大家囤积年货的好时候。抖音率先拉开年货节战局,淘宝、京东、拼多多等各大电商平台紧随其后,拉开了新年抢流大战。
为了将年货节直播带货推上最热,抖音号召了大批明星、达人参与年货节“抢新”狂欢,其中就包括超级直播间播主:蜜芽CEO刘楠。作为母婴头部带货主,刘楠于日前刚结束年货节直播,以1500万的销售额再次封顶母婴带货榜。
据统计,加上刘楠1月5日年货节首播3200w+的销售额,刘楠年货节直播整体GMV高达4700万元。
图:刘楠年货节首场的销售额
自有品牌带货力强劲
根据飞瓜数据显示,刘楠年货节带货产品列表中,蜜芽集团旗下自有品牌兔头妈妈甄选、P3Y和法蔓兰美妆护肤系列带货能力最为强劲。其中,兔头妈妈甄选纸尿裤以700W+销售额成为母婴类商品TOP1,而法蔓兰也作为美妆护肤代表,以300W+的销售成绩成为刘楠年货节最受欢迎的美妆护肤品牌。更值得注意的是,时尚服装品牌P3Y年货节首播销售额即超百万。
品牌丰富 年货属性强劲
为了配合粉丝们年底囤货的需求,刘楠年货节带货品类显著增加,直播间累计有超过100种产品共粉丝们选择,包括母婴、食品、美妆、服饰、家居等多,其中良品铺子、最喜杏皮茶、徐福记酥糖、双花香肠、张家界椪柑等过年必备好货也在刘楠的直播间能够看到。
年度母婴带货王 刘楠直播崛起
刘楠作为蜜芽集团的创始人,在母婴行业有着深厚的基础,对于母婴产品背后供应链深耕长达10年之久,在母婴行业领域有着很强的话语权。据了解,刘楠在业内个人影响力堪比一个小微企业,其一手打造的蜜芽集团更是母婴行业的领军代表。
2020年,刘楠作为蜜芽CEO下场带货直播,以母婴产品为核心驱动力,带动女性相关周边产品也走向了直播间。这与蜜芽战略转型有着密切关系,随着集团旗下自有品牌和代理品牌的迅速增加,刘楠将蜜芽从垂直母婴电商调整为集合母婴、美妆、健康、日用、服饰、食品多领域的品牌管理运营公司。
为了适配战略转型获取更多公域流量,蜜芽制定了在短视频直播业务矩阵,自建MCN公司+头部MCN公司合作,展开在短视频直播方向的布局。而刘楠作为创始人,成为了公司第一个头部带货主播,在飞瓜数据2020年度热榜上,刘楠是母婴用品带货主播榜NO.1。
“楠得好物的直播间会趋于更稳定的播出,定位依然以母婴为核心”,这是刘楠对直播间未来的规划。
